飛象網訊（悻眓/文）根據 Canalys 公布的《中國云渠道領導力矩陣》報告，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）被評選為中國云計算市場的"Champions 冠軍"，因為它們在渠道管理方面表現出色，被認為位于行業最高水平。其他廠商則被劃分為競爭者、攀登者和初級者，根據其在業務發展和渠道策略方面的表現。中國云渠道市場仍在早期階段，且存在對合作伙伴的角色和責任的模糊認識。隨著客戶需求的變化，渠道生態系統的發展變得愈發重要，可快速、低成本擴大客戶覆蓋范圍并滿足不斷變化的需求。云廠商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態系統，并優先考慮合作伙伴滿意度，獎勵專業人才，有效處理渠道沖突。未來，中國云渠道生態系統的創收機會將日益增加，但冠軍廠商需要在競爭中保持領導地位。

“Champions 冠軍”是根據渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估，在渠道管理方面表現出眾的廠商，相關廠商“位于行業最高水平，領先同行”。

除了“Champions 冠軍”這一稱號外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者（在業務發展和渠道策略上具有優勢）、Scalers 攀登者（渠道領導力較低，但具有促進行業進步的強勁勢頭）以及 Foundations 初級者（在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后）。

Canalys 同時認為，中國云渠道市場的發展仍處于早期階段，市場對合作伙伴的角色和責任缺乏明確的認識，一些廠商仍然持有傳統的觀點，將合作伙伴視為從事純粹的轉售或分銷的中間商。

考慮到中國云服務市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰，頭部的云廠商已經意識到渠道生態系統的重要性與日俱增。

當下中國云計算市場的客戶需求已經發生了顯著的變化 —— 來自互聯網行業的客戶群體已經飽和，而來自數字化程度較低行業的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。

目前渠道生態系統的發展比以往任何時候都更加重要，渠道生態能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。